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某天，贾总的店里来了一位普通的顾客，一进门就开门见山的说：“我花了6000元买了一台太阳能热水器不好用，想换一种产品试试。”在详细了解了顾客家里的人口，居住面积后 空气源热水器，贾总建议对方买一台300L的热泵热水器。可这时，刚还异常爽快的顾客，突然犹犹豫豫起来，要求先付一部分定金，试用一个礼拜没什么问题，再付尾款。

　　“我看客户也不是耍赖的人，可能对空气能心存疑虑吧，于是我让他也不要交定金了，还有一个月过年，那就试用到年前 家用空气源热水器，好了再付我钱，不好了退给我也没关系。”生意人较头疼追尾款了，有些顾客今天推明天，明天推后天，嘴上说马上，就是不行动，磨得经销商没辙。然而，贾总完全没有考虑这些。